Formation "Prospecter et gagner de nouveaux clients"

J’ai suivi six honnêtes serviteurs,

Ils m’apprirent tout ce que je connais,

Ils se nomment : Quoi et Pourquoi et Quand

et Où et Qui et Comment.

Rudyard Kipling

Objectifs :

S'organiser pour mener efficacement son action de prospection.

Prendre des rendez-vous de prospection qualifiés.

Détecter ou faire émerger les besoins du prospect.

Garder le cap et le mental face aux aléas de la prospection.

Augmenter son portefeuille clients

Public : Négociateurs débutants

Calendrier : 14 heures, 30 juin et 1er juillet de 9h à 12h30 ; 

                                          10 et 11 juillet de 13h30 à 17h  

Lieu : Meylan 

Renseignements et programme : O6 24 19 35 23  gb@safari.vocal.com  

Formation Renforcer son leadership grâce aux masques de la Commedia dell’Arte

"Quand le leadership est joué sur la double partition de la raison et de l’émotion, il est un moteur puissant qui donne à des hommes et à des femmes l’énergie nécessaire pour dépasser les limites du possible". Guillaume Poitrinal, Unibail

Objectifs :

Accroitre sa présence et son charisme 

Développer sa capacité d’influence

Favoriser l’adhésion  

Public :

Manager, manager transversal, chef de projet en position de leader de groupe ou d'équipe.

Calendrier : 14 heures, 3 et 4 juillet  13h30 à 17h; 

                                 7 et 8 juillet de de 9h à 12h30 

Lieu : Meylan 

Renseignements : gb@safari-vocal.com ou 06 24 19 35 23

En savoir plus sur l'approche "Masques de la Commedia dell'Arte" 

 

Et si confiance rimait avec performance ?

Source: www.kaduce.fr

Comment le rôle des managers impacte directement la performance de leurs équipes ? 

C’est le sujet de l’étude menée par un professeur de Grenoble Ecole de management, Pierre-Yves Sanséau.

Selon lui, « Il s'agit avant tout de réussir à établir une bonne relation avec son équipe pour ensuite déployer la stratégie de l'entreprise ».

L’un des éléments clés de la réussite de ce management est bien sût la connaissance de soi mais aussi des autres. Ainsi, le manager connait le visage que lui donne son équipes et inversement, le manager est ainsi plus à même de connaître les membres de son équipes et de les motiver.

Cette confiance passe par trois notions qui ont été mis en avant par les salariés eux-mêmes lors de l’étude : l'intégrité et l'exemplarité du manager, sa bienveillance, et sa légitimité, c'est-à-dire sa capacité à connaître son métier.

Focus sur Pierre-Yves Sanséau

Professeur à Grenoble Ecole de Management, Pierre-Yves Sanséau est expert en Compétences, Temps et management, Fusions et acquisitions, Développement personnel et managérial, Gestion du temps de travail, Leadership et coaching. Il est l’auteur de nombreux articles de recherches et ouvrages tels que Se connaître pour mieux gérer son temps, (2012). 

Source: Grenoble Ecole de Management: La confiance au travail augmente la performance de l'entreprise